Šeimos valdoma malkų įmonė Italijoje didina pelną naudodama stakles LT70
Ši 50 km į šiaurės rytus nuo Romos įsikūrusi šeimos įmonė buvo įkurta 1929 m., kai dabartinio savininko Stefano Chini senelis pradėjo gaminti ir pardavinėti rankų darbo geležinkelio pabėgius. Stefano tėvas tęsė šeimos verslą ir išvystė jį į didelį malkų prekybos verslą. Stefano šeimos įmonei pradėjo vadovauti 2007 m. Tai trečioji savininkų karta ir Stefano jau galvoja apie sūnaus ateitį.
„Norėčiau sukurti tvirtą pagrindą savo vaikams“, – sako Stefano. Jo požiūriu, pasikliauti vien tik malkomis vargu ar galima laikyti išmintingu sprendimu. Malkų pardavėjai priklausomi nuo oro sąlygų, rąstų kainų, pramonės reguliavimo ir net nuo technologinės pažangos, kai kalbama apie patalpų šildymo būdus. Juk jų veiklos marža labai maža. Šio verslo sezonas yra trumpas ir labai įtemptas, o likusią metų dalį pajamų beveik negaunama. Šie veiksniai paskatino Stefano atidžiau pasidomėti kitais produktais, kuriuos būtų galima pasiūlyti vietos rinkai, naudojant tuos pačius rąstus, kuriuos jis perka malkoms gaminti.
Vieną dieną Stefano žurnale „Tecniko&Pratiko“ pamatė juostinių pjūklų reklamą. Tradicinės lentpjūvės tikrai netinka mažoms ir vidutinėms įmonėms, tačiau reklamoje rodytose lentpjūvėse naudojami siauri juostiniai pjūklai ir jie specialiai sukurti tokioms mažoms įmonėms kaip Stefano.
Susidomėjęs Stefano nuvyko į medienos apdirbimo parodą, kur pamatė veikiančias „Wood-Mizer“ stakles. Ši išsami vizualizacija jį įtikino, kad tokia mašina padės iš esmės diversifikuoti savo verslą ir pradėti gaminti naujus gaminius iš rąstų. Jis užsisakė „Wood-Mizer“ LT20 stakles. Nors buvo galima nusipirkti galingesnę mašiną, Stefano nusprendė pradėti nuo mažų staklių. Ne tik dėl kainos.
„Jei rąstas kreivas – tai malkos!“ – juokiasi Stefano. Aukštesnės kokybės rąstus jis apdirba LT20 staklėmis, kad šie būtų supjaustyti į lentas pagal statybininkų pageidavimus. Dabar, pirkdamas rąstus, jis stengiasi rinktis geresnę medieną, kad turėtų ką pjauti staklėmis.
„Manau, kad tai geriausia mano investicija“, – sako jis. Jo idėja buvo sėkminga bet kuriuo aspektu. Dabar jis parduoda tašus vietos statybininkams, ruošinius baldų gamintojams, tvoras, stulpus ir lentas. Kai malkų verslas nurimsta, jis pjauna medieną ir net gamina baldus restoranams. Anksčiau iš rąstų jis gamino tik malkas, tačiau dabar staklės jam padeda uždirbti kur kas daugiau.
Vietos statybininkai mėgsta jo gaminius, nes jų klientai savo ruožtu domisi natūraliomis medžiagomis namams atnaujinti ir statyti. Užuot pašalinęs medienos paviršiaus trūkumus, Stefano palieka juos nepaliestus. Jis dažnai susitinka su architektais ir klientais. Jie apžiūri pavyzdžius ir aptaria savo viziją. Jis gali tiekti šviežiai supjaustytą medžiagą, džiovintas lentas arba net obliuotus, šlifuotus ir poliruotus ruošinius. Riešutmedžio mediena Italijoje yra labai populiari.
Statybininkai ir namų savininkai vertina medieną ne tik dėl to, kad ji džiugina akį, bet ir dėl savybių palaikyti mikroklimatą namuose. Stefano patinka, kad klientai taip teigiamai vertina jo gaminius – tai ne tik paprasta medžiaga, bet ji specifinė ir graži. Jo verslas klesti vien dėl iš lūpų į lūpas perduodamų rekomendacijų ir kelio ženklų greitkelyje.
Įgijęs patirties su LT20, Stefano nusprendė įsigyti naujas „Wood-Mizer“ LT70 stakles – galingesnes ir našesnes. Šios staklės turi hidraulinius imtuvus rąstams krauti ir kitus priedus, kad pjaunant medžiaga būtų tinkamai padėta ir laikytųsi ant pagrindo. Be to, LT70 turi kompiuterį, labai naudingą prietaisą, kuriame nustatomas plokštės storis. Vieno mygtuko paspaudimu staklės yra paruoštos pjauti kitą nurodyto storio lentą ir nereikia rankiniu būdu reguliuoti pjūklo aukščio.
Priklausomai nuo sezono ir užsakymų skaičiaus, staklės paprastai pjauna nuo trijų iki aštuonių valandų per dieną. Stefano sako, kad jei jis dirba vienas ir naudoja krautuvą rąstams atvežti ir pakrauti ant staklių, per dieną supjauna 3–4 kubinius metrus medienos. Jei jis turi padėjėją, gali lengvai padvigubinti savo darbo našumą.
Staklės atsipirko greičiau, nei jis tikėjosi, o gamybos sąnaudos buvo mažesnės, nei galėjo numatyti.
Mediena, kurią reikia išdžiovinti, laikoma saulės džiovykloje, kuri naudoja saulės energiją ir įrengtą ventiliaciją, todėl mediena išdžiovinama greičiau nei lauke ir sunaudojama minimaliai energijos.
Stefano mediena sertifikuota pagal FSC, nors sertifikavimo procesas reikalauja daug laiko ir pinigų, tačiau jis mano, kad buvo verta, nes tai suteikė jam galimybę parduoti savo gaminius statybininkams. „Staklės mus iš tiesų išgelbėjo daugeliu atžvilgių. Jei vis dar gamintume tik malkas, dėl krizės tikriausiai būtume turėję užsidaryti.“
„Patariu kitiems medienos apdirbėjams: išsikelkite sau tikslus ir palaipsniui jų siekite. Žingsnis po žingsnio. Geriau iš lėto kurti tvirtą pagrindą, nei per greitai augti.“
Jo šeima vis dar dalyvauja šiame versle. Tėvas ir dėdė vis dar dirba įmonėje, o vyriausias sūnus Samuelis, kuriam neseniai sukako 12 metų, iš visų jėgų stengiasi padėti tėvui lentpjūvėje. Paklaustas, ar kada nors taps įmonės vadovu, Samuelis nusijuokia ir atsako: „Per daug darbo!“ Tačiau, kaip ir jo tėvas, senelis ir prosenelis, jis supranta, kad viskas, kas gyvenime vertinga, sukuriama darbu.
***